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重慶母嬰行業網絡營銷推廣方案,一定要抓住需求和痛點!!!

時間:2018-12-17 07:23 來源:重慶網站制作公司(www.l2qz.net) 作者:重慶網站建設公司

   在重慶從事母嬰行業的網絡營銷人員,特別是剛進入重慶母嬰行業的新手,對重慶母嬰行業市場和發展現狀以及市場需求了解的都不是很清楚,他們在策劃重慶母嬰行業網絡營銷推廣方案時沒有完全挖掘出該行業的需求以及母嬰商家和消費者的痛點,那么作為一名專業的重慶網絡營銷策劃師,又該如何有針對性的寫重慶母嬰行業網絡營銷推廣方案?下面一起來學習一下。

重慶母嬰行業網絡營銷推廣方案,一定要抓住需求和痛點!!!
第一步:分析重慶母嬰行業的市場及發展現狀

 重慶市商務委員會副主任、重慶市會議展覽辦公室主任熊林先生在開幕式上的講話中指出,目前我市每年有350000多名孕婦,孕婦用品的年平均消費量約為3萬元。0-6歲兒童的市場份額超過200萬.年嬰兒用品消費市場近600億元。其他服務消費310億元,孕婦消費1015億元。在這種環境下,重慶作為西部大開發的橋頭堡,“一帶一路”成為重慶懷孕兒童市場的重要節點,迅速擴大,歡迎各界人士前來挖金。據估計,該展會的組織者之一國宇表示,2016-2020年,孕婦市場將分階段爆發。從引進、創新、舉辦懷孕兒童專業展覽會等方面來看,它們非常適合市場發展的需要,為行業資源的整合創造了平臺,同時也要順應中國當前經濟發展的新常態。結合互聯網經濟發展和我國人口政策調整的特殊要求。



第二步:分析重慶母嬰行業的具體需求有哪些?

  近兩年來,母子產業出現了新的常態,如網絡名人、內容電子商務、社會經濟等。同時,隨著消費水平的提升和“新零售業”的到來,零售業也在日新月異。產品多樣化,渠道泛濫,母嬰新常態變化如此之快,消費者需求和消費者是否已經消失?在由婦幼產業觀察主辦的“2016年中國婦幼創業領袖峰會”上,母嬰工業觀察邀請廈門質量生活中心總經理袁軍和強生(中國)電子商務業務總監梅艷琳、大V店創始人兼首席執行官吳繁華共同創辦人戴玉森,婦幼之家CEO鄒永明,年糕媽媽林威圓桌論壇,充滿干貨,為大家分享。梅艷琳(江森電商總監(中國):現在有越來越多的渠道為母親和孩子服務。從品牌的角度來看,我們將陷入選擇的困境。在座的各位都是業界領袖,你們能給這個品牌提點建議嗎?如何判斷和選擇一個好的母嬰渠道?元軍(淘寶網質量生活中心總經理):母嬰行業的用戶群體覆蓋年齡在-1~14歲之間。從用戶的角度來看,我們應該找出用戶群體處于不同階段的位置。不說哪個頻道的業務最大必須選擇那個頻道,只適合用戶是最好的。從商品的角度來看,我們應該知道自己的定位,明確選擇哪個渠道更有利。戴玉森(巨梅聯合創始人):品牌和渠道是相互的選擇。在我們選擇頻道之前,我們先看看用戶,這就是為什么我們從化妝品電子商務削減到母親和孩子以及其他相關類別。我們關注的是在一線和二線城市擁有強大消費能力的年輕女性,在那里,用戶匹配始終是關鍵詞。用戶購買商品的方式主要有兩種,一種是搜索、按需購買,在這種情況下,渠道本身的流動、商品的豐富性;我們也有自己的定位,不僅要搜索用戶,滿足用戶的需求,還要提出建議,包括推薦銷售模式,推薦新媒體渠道,同時維護現有用戶。吸引品牌的潛在客戶。



第三步:分析重慶母嬰行業的的商家和消費者的痛點在哪里?

首先,內容如何捕獲用戶。許多專業的內容制作公司不知道什么是研發。當他們做節目時,就像以前的電視節目組一樣,他們聚集在一個有創意的會議周圍,覺得自己是有經驗的父母,知道這些父母想要什么。你想看什么樣的節目,所以你必須能夠讓用戶喜歡看這個節目。但不是這樣。因為你只是一個用戶,但不一定是一個典型的用戶,在中國的頂級城市和小城鎮的母親是非常不同的。我們做了一項調查,90%的媽媽認識崔玉濤,80%的媽媽不認識崔玉濤。很多時候,我們并不期望用戶是正確的。如果我們不做研發,真正研究用戶的需求,內容公司就不知道如何用內容來抓用戶。

第二,傳播如何捕捉用戶。一些內容制作者和視頻網站有著深入的合作,承諾要推動這個項目。有些公司會說,他們自己就是一個母子產業的網站或母子社區,數千萬的母親聚集在里面,這樣他們就能找到這樣的母子用戶。在支付了很多學費后,我們發現這些假設推理是錯誤的,在6億互聯網用戶中很難找到1600萬母親。國家人口和計劃生育委員會公布的數據顯示,中國的生母數量最多,從20歲到25歲之間開始生第一個孩子,2016年的新媽媽人數現在是90后,他們的母親是當今新媽媽的主力軍。因此,我們的節目將在90歲后向母親們展示。


第四步:如何選擇重慶母嬰行業網絡營銷推廣渠道?

  近年來,可以說傳統的零售企業和電子商務公司都在注重分銷所有渠道,而現在兩大陣營幾乎處于同一條起跑線上。作為母親和子女的實體,面對主流消費群體的趨勢,更有必要開拓網上和線下的所有渠道,結合良好的經驗和良好的服務,尋求跨越式發展。那么,在大勢所趨的情況下,畢竟,所有渠道的營銷是否都適合中小型母子專賣店呢?母子店該如何再轉渠道營銷?自2010年初第一家團購網站在中國出現以來,由于門檻低,易于模仿,團購網站的大規模崛起,迅速促成了“萬團之戰”。團購已成為網絡企業的標準功能。英美煙草(BAT)和其他巨頭愿意花費大量資金來爭奪團購市場,培養消費者為在線和線下體驗支付商品和服務的習慣。隨后,大量的電子商務公司開始對O2O的整個渠道進行測試,從節慶建筑到團購,進一步培養消費者的在線消費習慣,使現在無論是吃飯、出租車、購物還是娛樂,越來越多的年輕一代消費者紛紛選擇線下消費體驗。

  母子產業服務是母親和子女,甚至延伸到父母和子女、家庭經濟等方面。基于母子消費群體的特殊性,單純的線上和線下營銷不足以滿足母親挑剔的需求,因此,母子產業的全渠道營銷是一種趨勢和風口。現在,一線城市和二線城市的白領媽媽們經常用海外購物的方式為母親和嬰兒購買用品,這基本上是純粹的網上交易,但他們也會挑剔,因為畢竟,海濤購買的東西是看不見的,也摸不到的。對于用于嬰兒的數量仍有疑問。在相對較不發達的三、四、五線城市,家長們大多以半在線、半實物的方式購買母嬰用品。他們購買的大部分嬰兒用品,甚至在“有形”的實體商店。雖然離線可以縮小媽媽和商店之間的距離,以及一些安全感,但價格往往高于在線電子商務。這表明離線商品需要在線支付,在線服務和體驗鏈接需要脫機。通過這種方式,可以解決產品價格不透明、多類比較、付款環節手續化、線下體驗等問題,提高產品質量、安全性和對網上采購的不信任感。目前,線下結合已成為公認的趨勢,但對于傳統實體店而言,逆向電子商務似乎并不那么方便,網上到底如何運營已成為幾乎所有母幼店主的困惑。



以上就是關于重慶母嬰行業網絡營銷推廣方案策劃時需要考慮的問題,希望對大家有所幫助!

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