二十二世纪古墓奇兵爱慕影院

小梁建站專注重慶中小企業網站建設SEO優化,讓您網站更具價值!

當前位置:首頁 > 博客資訊 > 集客營銷與傳統營銷有何不同?

集客營銷與傳統營銷有何不同?

時間:2018-03-30 21:22 來源:重慶網站制作公司(www.l2qz.net) 作者:重慶網站建設公司

在《客戶多的外貿公司這樣做營銷》一文中我們介紹了一種新的熱門營銷手段——Inbound Marketing(集客營銷),越來越多的對外貿易公司對這種新的營銷手段感興趣,因為它不是一種守株待兔的營銷策略,而是透過各種不同的渠道,做到分眾且精準的網絡營銷。做海外貿易,這種新的營銷模式無疑會成為促成集客、轉化的“新武器”!
 
集客營銷與傳統營銷有何不同?
集客營銷與傳統營銷有何不同?
 
1. 集客營銷和傳統營銷最大的不同,一言以蔽之,就在于它是一種“內生”式、“本位”化的營銷:傳統的營銷方式和營銷實踐,對于營銷主體(公司、組織)而言,是一種外在工具和職能、主體可以脫離營銷而存在:對于很多傳統公司和初創公司而言,產品和銷售是最重要的職能,營銷往往是發展到一定階段從銷售職能發展出來,作為銷售職能的疊加和補充。其實踐方式可以總結為“廣播式”:通過獨立于營銷主題的外在媒介(PR\Trade Event\Advertise)向外傳播:所謂的Paid Media和Earned Media,都屬于外在媒介。
 
 
集客營銷,則來自于更為內生的動機:對于營銷主體而言,是不可分割的一部分,是從一開始就嵌入營銷主體的基因系統的:其“吸引式”的實踐方式——通過自創內容(博客、雜志、論壇、社區…)、打造Owned Media(自媒體)來吸引目標受眾和創造價值——是其“內生”動機的表現。營銷在這里不僅僅是銷售的附加職能,更是營銷主體自我意識和自我表達的需要和體現:這也可以解釋為什么成功的集客營銷往往來自于品牌意識和表達欲望強烈、品牌特點突出、領域精準(accurate niche)的企業;如果只是用傳統營銷的思維來經營集客營銷、把內容創建和自媒體當作純粹的傳播和銷售手段、而非企業目標和基因的一部分,那么往往是不成功的,也談不上真正的集客營銷。
 
2.    集客營銷的實踐組成部分:技術+內容+設計
 
集客營銷的實踐往往由幾大部分組成:
 
•      自媒體打造(往往以博客的方式進行,也包括用戶論壇、社區等)
 
•      網站建設與優化
 
•      社交媒體營銷
 
•      搜索引擎優化
 
•      用戶行為號召(CTA)
 
•      登錄頁建設
 
•      郵件營銷
 
•      銷售機會分析
 
•      數據分析
 
•      客戶關系管理(CRM)
 
•      營銷一體化管理
 
 
這一系列的營銷行為完成后,自然形成了從吸引到轉化的過程:陌生人——興趣受眾——潛在客戶——購買者。可以把這個過程形象的表現為一個漏斗:而這個漏斗中間的各種環節,并非一成不變或有著絕對分明的界限,尤其是從興趣受眾到潛在客戶以及最終購買者之間,存在著很大的變動性和靈活性,也就提供了許多營銷的創意空間。然而這種種的創意和發揮,并非無根無據或無法測量的,而是基于嚴格的數據分析,并以最終的數據結果為導向的創意發揮。
 
如何做Inbound Marketing?
                           
以上可以看出,集客營銷是更注重和偏向實踐的方法,是走在了技術(technology)、內容(content)和設計(design)的交叉路口,是數據分析(analytics)與內容創造(creativity)的結合,對于兩者的要求、以及兩者之間的無縫結合,要求非常之高。一個成功的集客營銷團隊,往往需要內容制作總監、網絡工程師、運營總監(客戶關系)、產品總監、設計總監、營銷總監等跨職能跨部門成員之間的互相配合、無縫對接,才能實現。
 
 
首先建立要平臺,吸引對你的產品或服務感興趣的站點訪客并將他們轉化成合適的線索,然后轉化這些線索以使其成為我們的客戶,在轉化階段,像電子郵件和CRM這些工具可以幫助我們在正確的時間點向適合的線索推進銷售流程,對于做海外貿易的企業來說,借助一款好的海外營銷工具,無疑為一次成功地“集客營銷”奠定了基礎,同時也節約了成本,詢盤云海外營銷系統,利用AI深度學習企業推廣數據、對話數據、詢盤數據、全方位、多維度查看各渠道營銷指標,連接企業數據與云端大數據,自動優化推廣策略并進行精準的廣告投放,可以有效地促進有效訪客的轉化。
 
 
總的來說,集客營銷提供了一種系統化的方法,在這些匿名的訪客中通過各種線索找到潛在客戶,積極地培育這些潛在客戶,直到把潛在客戶變成你真正的客戶。在整個過程中,你可以通過集客營銷提供的實時數據不斷改進你的表現,吸引更多新的訪客。做對外貿易,客戶往往來自于分散的、不同的地域和文化背景,如何有效的追蹤和轉化是關鍵,這個時候,集客營銷的手段就可以派上用場了。
 

版權聲明:本文:集客營銷與傳統營銷有何不同? 由重慶網站制作公司(www.l2qz.net)原創內容,如需要轉載請注明原文網址:重慶網站建設公司http://www.l2qz.net/

 
喜歡看,就分享到:

圍觀: 9999次 | 責任編輯:重慶網站建設公司

回到頂部
二十二世纪古墓奇兵爱慕影院 色胆包天打一生肖 幸运飞艇8码一期 足彩计算公式 时时彩长期盈利的玩家 足球比分 北京pk10哪种最稳 天津时时漏洞 来几局百人牛牛有规律不 时时彩有常玩赢的吗 玩三公几个人玩比较好 双色球怎样投注单注奖金最多 pk10直播开奖记录