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什么是焦慮營銷?知識營銷為什么會產生營銷焦慮?

時間:2018-04-17 21:35 來源:重慶網站制作公司(www.l2qz.net) 作者:重慶網站建設公司

百度百科全書:焦慮業務,網絡新詞,是針對中產階層的焦慮營銷業務,這種業務捕捉了人們的焦慮和痛點,進行包裝和宣傳,如今,大部分的網絡營銷形式都是內容營銷,內容是廣泛的概念,包括很多東西。那么為什么知識營銷會演變成“焦慮營銷”。

什么是焦慮營銷?知識營銷為什么會產生營銷焦慮?

什么是知識營銷?
 
知識營銷就是內容營銷的最常見方式,例如博客興起之后,很多的個人也好企業也好,通過持續輸出高質量的行業知識去獲得用戶關注,這種算是PGC,可以算是比較專業性的知識營銷方式。
 
然后還有一些互動知識營銷方式,前端時間非常火的答題撒幣。通過這種方式做營銷推廣,獲得了非常好的營銷轉化效果。比投放一些信息流廣告或者其他的推廣方式,帶來的一個用戶下載價格要低的多的多。

企業的知識營銷推廣
 
最常見的就是百度系的幾個產品如:百度百科,百度文庫,百度知道,百度經驗。外部有知乎,互動百科,悟空問答等等。
 
除此之外呢,就是自媒體上的一些玩法,通過視頻,文章等發一些日常生活知識養生方面內容。這些內容通過都是做給家里老人看,然后父母瘋狂轉發的那些內容。
 
這些是比較常見的內容知識營銷。
 
知識付費產生的“焦慮營銷”
 
網絡媒體推動的知識付費命題,常常基于知識市場的需求和調查數據。有大數據分析報告指出,超過5成的網民有過不同形式的知識付費行為,比如訂閱付費資訊、付費下載資料、文章打賞。網絡媒體基于居民可支配收入的持續增長,認為公眾為知識付費是信息時代的必然趨勢,標準化產品和個性化知識按需服務將會產生。
 
在新媒體主導資訊消費的時代,公眾的注意力容易被各類熱點現象與話題的新奇蒙蔽,而很少去追問這些現象、話題是否具有合理性、正確性,以及它們形成背后的利益訴求。這其中,知識付費時代的到來即是一個偽命題。
 
其實,人們為獲得知識而付費,有著悠久的歷史與傳統。孔子說“自行束脩以上,吾未嘗無誨焉”,意思就是,如果有主動送上10條干肉的人,孔子就愿意收他做學生。這里的自行束脩,可以視為弟子為獲得知識而向孔子支付的費用。至于在現實生活中,為了獲得知識而上學、參加培訓、聽講座,以及購買圖書、報刊資料、音像制品等,無不屬于為知識付費的范疇。因此,付費下載論文、付費參加線下和線上培訓,只不過是現實生活中的知識消費在網絡的延續而已。忽視了這一基本事實,將現實生活中長期存在的知識付費實踐當作新媒體興起之后的新事物,顯然有悖歷史真相與公眾的現實經驗。
 
學習壓力產生的“焦慮營銷”
 
還有一種生意模式是給那些有著非常強勁“上進心”的有為青年準備的。因為這些有“上進心”的青年,非常焦慮,總感覺學習的知識不夠,沒地方學習,不學習就感到很難受。所以要堅持每天到不同的平臺學習,學習各種知識,恨不能上知天文下知地理。
“上進”青年真正缺的是一套學習方法。但“上進”青年為什么焦慮,實際是有太多的時間沒辦法打發。像是楊絳先生說的“你的問題主要是讀書不多而想得太多”。
 
很多的知識付費平臺談各種專家進來開課,設置一個課題,然后借助平臺上龐大的用戶量,能夠把一個課程賣到幾千萬。然后平臺和專家55分成。
 
現在是還沒一個研究機構去做一些跟蹤研究,可以研究下“上進”青年在各大知識付費平臺深度“學習”了5年之后,職場或人生真正發生變化的有多少。
 
某種程度上,可能這些知識付費平臺的社會價值還不如抖音的社會價值大。
 
公益事業背后產生的“焦慮營銷”。
 
一旦公益被利益所侵蝕,那么就意味著賦予公益事業的從業者商業思維,他們就會有動機去配合營銷者“制造焦慮”。為什么在職業道德領域,醫德和師德被談論得最多?正是因為醫療和教育這兩個領域一個關乎生老病死,一個關乎前途地位,兩者本身都帶有強烈的公益屬性,但也恰恰最容易產生焦慮,是“焦慮營銷”手段最容易奏效的兩個領域。在這兩個領域,“公益”的籠頭一旦略微松動,公共產品的供給一旦有缺口,利益營銷馬上就會鉆進來。醫療領域“以藥養醫”、醫生收紅包吃回扣,中小學老師“課上不講課下講”等等亂象,直接原因都是為了掙更多的錢,深層次原因則是偏離公益屬性后,從業者的價值取向從公德轉向私利,業內的評價標準隨之以“錢”代替“德”。現在我們已經重視到了這個問題,所以從上一輪醫改開始,基礎醫療重舉“公益”大旗,這是一次了不起的糾偏。從教育部長的發言里,我們也看到了基礎教育公益化的強烈導向,這是很令人鼓舞的。
 
 
梁先國seo總結:
 
焦慮營銷是情感營銷的一種。人類的8種基本情緒:快樂對悲傷、憤怒對恐懼、信任對厭惡、驚奇對期盼。
 
如果回到最本質上看,很多產品的本質就可以對應某一種情緒。
 
焦慮營銷是由于社會壓力過大,互聯網和移動互聯網的影響產生,盼望成功等,那么我們就要拼命“學習”。期盼能夠有個好的改變。所以焦慮營銷賣的是恐懼與期盼。但是它套上了非常好的外衣,叫學習。
 

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