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論亞馬遜刷單狂魔的自我修養

時間:2018-07-26 00:19 來源:重慶網站制作公司(www.l2qz.net) 作者:重慶網站建設公司

 
 
            
論亞馬遜刷單狂魔的自我修養
 
從四月份開始到現在,亞馬遜一直在瘋狂的無差別刪評,一些大賣家的賬號也因為刷單,紛紛被關,一時間整個行業人心惶惶,不管是大賣小賣,都憂心忡忡。
 
但是呢,覆巢之下,似乎還真有一顆鐵卵
 
也就是最近一些公眾號和自媒體宣傳的一個神奇的Listing。這個listing成千上萬的review被刪,然后馬上成千上萬的review往上面上,刪了上,上了刪,一直和亞馬遜搏斗。這個事情已經被一些公眾號描述成了一個刷單狂魔操盤手,與亞馬遜爸爸做斗爭的神奇故事。
 
可能很多老鐵還不知道咋回事,到現在還是一頭霧水。那么,我先帶大家還原一下事情經過,順便給大家介紹一下Keepa這個免費但是超好用的軟件。
 
首先我們看一下這個神奇的listing
他是一個普通的電子秤
售價差不多是在19美金左右
目前的Review數量不多也不少,276個左右。
 
然后呢,我裝一個Keepa插件,這個插件是免費的哈,我感覺比很多付費的都好用。這個軟件可以監測任意一個listing的價格,Best seller rank, review 數量等重要銷售指標的變動情況,準確性也是想當高的。截了兩張圖,大家可以看一看:
 
 
從上圖來看,最詭異的就是綠色曲線的變動情況了,綠色曲線代指的就是這個listing的Review數量。這幾個月里面,這個listing的Review數量一直從260多變成14000多,然后又快速從14000多變成260多,然后中間,Review的數量一直在不斷地反復從一萬多到兩百多這樣來回切換,當然,最后還是變成了目前的276個Review。
 
從上面情況來看,不得不說是異常詭異。
 
 
很多公眾號和自媒體就把這種行為描述成一個神奇的刷單故事: 話說這個listing的操盤手是一個刷單狂魔,手下有一支龐大的刷單團隊,一下子就給新品砸上萬的Review,被亞馬遜擼空以后,繼續砸,然后又被擼空,繼續砸,后面幾番交鋒,終于敗下陣來。但是一個月之類,砸了大幾萬的review到一個新品listing上,簡直是令人嘆為觀止,不愧是刷單狂魔,無人能及。這個事情被各種宣揚以后,這個刷單狂魔操盤手的故事已經名滿江湖了。
 
這個傳奇不單單是在中國流傳,連一些外網機構也紛紛報道,而且深入分析這個神奇的listing,到底經歷了什么? 這個刷單狂魔操盤手到底是怎樣的存在? 估計鬼佬也沒想明白。
 
 
那么真相到底是怎樣的呢? 這個“刷單狂魔”到底是怎么操作的呢? 且聽我娓娓道來。
 
其實真相往往是很簡單的,并沒有大家想的那么復雜。這個神奇的listing我從一開始就沒有糊掉品牌,大家都知道它來自于美國的大賣家Etekcity,老鳥們應該都知道這個牌子的份量。由于我從海外歸來,團隊也是做業務出身,早年和很多大賣家同時起步,都有著深厚的關系及長期友誼。Etekcity是我很佩服的一家公司,從來不刷單,堅持白帽玩法,而且他們的操盤也是不懂什么黑科技刷單的。早年我們走了一些黑科技的彎路,但是現在愈發覺得,白帽玩法才能長久,才能符合商業的本質。
 
那么這種詭異的情況作何解釋呢?
其實就是一個普通的變體合并Bundle罷了,因為他們還有一款電子秤,這個產品算老listing了,賣了快兩年了。ASIN:B00F3J9G1W  產品如下圖:
 他們的運營想要把上面那款新的秤,和這個老的秤Bundle一個變體listing,從而通過老帶新的模式,快速打爆這個新的秤。所以這個新的秤能夠很快的變成一萬多條Review。那么為啥后面又變回200多條review了呢?  那是因為他們收到了這封警告信:
 
 
這一塊各位老鐵也要注意了,最近亞馬遜在嚴打變體,特別是那種他認為不應該拼成變體的listing,如果強行做變體的話,輕則接到警告,重則被封號。
 
郵件里面也指明了,這種屬于listing Abuse,算是違反亞馬遜TOS的。大賣家Etekcity也不能避免。亞馬遜給出的定義是materially different的產品,一律都不能作為變體,而且那些不能做變體的類目強行做變體,也會被直接split,嚴重者會被直接封號。其實之前查的不嚴,后續會嚴打變體濫用,所以各位老鐵當引以為戒。
 
這個時候我相信有一些老鐵還會有疑問:
 
Etekcity這個爆款listing,有著14000多Review的listing是怎么積累那么多review的?
有什么特殊的玩法模式么?
難道真的不刷單么? 
 
其實我們國人需要換一個思維,為啥非要刷單呢?
 
所謂大道至簡,方法并不需要太多技術,具體玩法和模式我上篇文章已經寫得非常明白了:Moss團隊是如何玩轉亞馬遜刷單和測評的。就是想盡一切辦法放量,外加站內信催評的模式,這種美式刷單+測評的白帽模式真的就是鬼佬賣家喜歡玩的,這也是為啥其他大賣review被擼,但是有些美國本土賣家卻毫發無損的重要原因。
 
當然不可否認,大賣肯定也是有一些資源的,但是呢,這些資源是體現在放量的渠道上面,比如他們會有穩定高效的deals渠道,比如他們有海量的郵箱subscribers,去做EDM放量效果是非常好的。但是這個放量+站內信催評的總體運營思路肯定是不會變的。只是會根據資源的大小,決定整體的效果和力度。
 
到了listing后期排名各方面穩定以后,自然單起來以后,放量就可以慢慢結束了,后面就是純粹站內信催評了。我們還是拿著爆款電子秤舉例,下面給大家看看這個爆款listing 昨天的出單情況:
 
 
 
 
在Prime Day 之后的疲軟期,尚且一天能出1300多單,旺季差不多都是3-5倍的,遇到大促節假期,能到十倍左右。每天出那么多量,外加上follow-up Email站內信催評,站內信催評做到5%就是海量的review了。而且經歷了幾輪亞馬遜掃蕩風暴,基本上沒掉幾個review,所以其實我一直強調的站內信催評是非常好的神器。只要使用妥當,基本上算是目前比較好的積累review的辦法了。
 
下面就要談如何落地了,這段時間,也有不少老鐵讓我幫忙推薦一下關于站內信催評的軟件,最近黑粉這么多,我真的有點怕推薦軟件,不過還是想盡可能的幫助到我的老鐵們,于是去亞馬遜那個APP Store找了一下,找到了salesbacker這款站內信催評軟件,既然它能出現在亞馬遜的APP store里面,說明應該是官方認可而且絕對安全的,要知道有違規的軟件,亞馬遜是不可能讓他出現在APP Store里面的。

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